连载 04 / 04 · 第一部《世界变了》 · 第四幕
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会议散了,白板没有擦。
一句话说清
James 请 Linda 约几位组织发展顾问。盖博老师在三十分钟的线上会里没有给任何建议,只问了一个问题:如果地缘政治已经成为对方决策时非常重要的风险因素,博睿可以做些什么,尽量避免这样的冲突再次发生?那么以后其他美国企业呢?欧洲企业呢?
下午六点多。
会议终于散了。
白板没有擦。
上面密密麻麻写满了一整天讨论出来的东西。
Cash。
Legal。
Supply Chain。
Customer。
Financing。
还有Grace最后写上去的:
Singapore?
James站在白板前看了一会儿。
法务已经行动。
供应链正在止损。
David在重新计算现金流。
董事会那边也已经开始沟通。
所有人都很忙。
所有事情也都必须做。
但James心里的那个结,并没有解开:
今天一天都在忙着救火,
但真正的核心问题是什么?
他转过身。
「Linda。」
Linda停下来。
「你约几个做组织发展方面的咨询顾问,我想聊聊。」
「好。」
Linda点点头,没有多问。
接下来的两天,Linda陆续安排James和几位顾问做了简短交流。
聊过几位之后,她想起了一个人。
盖博老师
Linda之前参加过他的一次线下分享,印象不错。
她给盖博老师发了条消息,简单说了一下情况,约了一个时间。
三十分钟。
线上。
Teams准时接通。
Linda简单介绍了一下。
「盖博老师,这是James。」
「James,这是盖博老师。」
「Hello, James!您好。早就听Linda说起过您。很荣幸今天能见到您。」
「盖博老师,你好。」
Linda随即进入正题。
她把美国客户突然终止后续合作,以及公司这两天正在处理的法务、现金流、供应链等情况,简要介绍了一遍。
盖博老师一直听着。
中间只确认了几个关键事实。
James大部分时间没有说话。
十多分钟后,Linda介绍完了。
盖博老师低头看了一眼刚才记下来的东西。
简单问了Linda几个问题。
过了一会儿,他抬起头。
「James,我有一个问题。」
James看着屏幕。
「你说。」
盖博老师稍微停了一下。
「从刚才Linda介绍的情况来看,似乎美国董事会这次最主要的考量,不是产品,也不是质量。」
「双方过去十年的合作,好像也不是他们这次做决定最重要的依据。」
James点了一下头。
「对。」
盖博老师继续问:
「真正让他们担心的,是地缘政治?」
「对。」
James回答得很快。
「Michael电话里说得很清楚。」
盖博老师点点头。
没有马上接话。
几秒以后,他才继续。
「那我就在想一个问题。」
James看着他。
「如果地缘政治已经成为他们做决策时非常重要的风险因素⋯⋯」
他停顿了一下。
「假如有可能,博睿可以做些什么,尽量避免这样的冲突再次发生?」
James没有马上回答。
盖博老师也没有急着往下解释。
过了一会儿,他才补了一句:
「因为这件事情,可能不仅仅发生在这一家美国客户身上。」
「如果他们担忧的并不是博睿的产品和能力,而是更大的地缘政治风险⋯⋯」
他看着James。
「那么以后其他美国企业呢?」
停顿。
「欧洲企业呢?」
会议室安静了下来。
James没有像平时那样立即回答。
过去两天,他们一直在讨论Michael。
讨论那80%的业务。
讨论怎么把损失降下来。
讨论还有没有机会让对方改变决定。
可是盖博老师刚才问的,已经不是Michael了。
如果同样的判断,未来还会出现在其他美国客户、欧洲客户的董事会上——
那这一次,即使能够解决,又意味着什么?
James拿起桌上的笔,转了一下。
过了一会儿,他抬起头。
「这是一个好问题。」
他停顿了一下。
「我们需要再讨论、想一下。」
盖博老师点点头。
没有继续追问。
也没有给答案。
他看了一眼时间。
三十分钟差不多到了。
双方简单告别。
Teams关闭。
屏幕暗了下来。
James没有马上起身。
他靠在椅背上,沉默了一会儿。
Linda正在收电脑。
James忽然说道:
「那个盖博老师,
约个时间来公司再聊一下。」
Linda点点头。
「好。」
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